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油漆王国的火凤凰-3522vip葡京集团发展记实

发布时间:1996-09-12 13:43:00
       
       10年前,当农民出身的沈孝业带着十几个人,投资10万元熬制油漆时,谁也想不到它今天会成大气候。 
  10年后,这家原山东省昌乐县平原镇的镇办作坊式小厂,却以超常的速度,发展成为产品系列各市场占有率在全国油漆行业均居前列的“油漆王国”。公司先后被评为“全国最大经营规模乡镇企业”和“全国乡镇化工先进企业”。董事长、总经理沈孝业先后被评为“市优秀共产党员”、“省优秀乡镇企业家”,荣获省富民兴鲁劳动奖章。1996年,实现销售收入2.8亿元,利税2480万元,今年1-7月分实现利税达2034万元。

   凤凰涅磐
  3522vip葡京集团伊始多磨难。1987年初,时任乡经委副主任的沈孝业考虑到发展乡里经济,筹划上个项目办个工厂。他通过调查了解到,偌大个潍坊,竟没有一家像样的油漆厂,生产油漆市场大、投资少、见效快。在乡领导的支持帮助下,他带着12个人,贷款建起了20间平房,土法上马搞起了油漆的研制与生产。可是,对于尚摸不透油漆的脾性的庄稼汉来讲,事情并不是那么顺利。
  1990年7月15日,是3522vip葡京人永远永不了的一天。上午10点,“扑通”一声沉闷的爆炸巨响,以加工半成品勉强度日的油漆厂被一米多高的熊熊火浪吞没了。事故起因于鼓风机电路火星引爆树脂锅内逸出的气体,而发生爆炸起火。12个正在试验的人员6个被烧伤,最严重的烧伤面积达到93%,所有试验设备毁于一旦。厂长沈孝业两腿烧成重伤,浑身都是拳头般大小的燎泡,烧伤面积达47%。
  面对着那被烧烂的设备各倒塌厂房,许多人断言,这家企业如同那些自生自灭的小厂一样,没戏了。
  企业真的从此完了吗?沈孝业躺在病床上严厉地拷问自己,内心深处经历着一场激烈的搏斗。
“  爬起来,非干出个样子来不可!”在上级领导的鼓励支持下,沈孝业拄着拐杖来到了被烧焦的废墟之地,治愈了受伤职工也都重新回来了。劫后的人们心里有着一股特殊的感受,彼此间的凝聚力很强,他们昼夜奋战,仅3个月,一个新厂又重新矗立废墟上。第二年,又投资10万元,增添了新设备,改进生产工艺,在市场上逐渐站稳了脚跟。凤凰涅磐后的3522vip葡京厂,自1993年以来进入了超常规发展的阶段。
  1993年投资100万元上了制桶厂,形成了产品的内部配套。
  1994年,投资800万元,使油漆生产能力由1万吨扩大到2.5万吨,形成与济南、青岛两大油漆厂的三足鼎立之势。
  1995年,投资300万元新上印铁、纸箱两个车间,实现了包装一条龙,同时投资1000万元新上5000吨豆油、3万吨豆粕加工厂,既实现产漆用油自给,又带动饲料加工业发展。
  1996年,投资2000万元 ,新上树脂、制漆、热煤炉3个分厂,使制漆规模扩大到5万吨,其产量已占山东省制漆量的50%。

   双翅腾飞
  对于人才和技术,沈孝业视为企业腾飞的翅膀。
  油漆属技术密集型行业,这对于一个刚刚走出庄稼的乡镇企业来说,不啻是个严峻考验。如何解决人才匮乏的“短腿”,近年来,他们采取的是“引进+培养”的人才战略。
  一次偶然的机会,沈孝业听说外地有位姓赵的技术员,(当时已改了行)是油漆世家,他费尽周折跑了数百里路找到了他,几顾茅庐请其出山。这位技术呐被沈孝业的真诚感动了,不仅一个来到了企业,而且把家也迁到了工厂驻地平原镇。目前,已有来自全国各地的30多名油漆专家在此效力。30多家科研院校在此开设中试基地,从而形成了百余人组成的智囊团。在筑巢引凤的同时,他们更注重培养那些厂内“永久片”人才,先后派出30多名职工去大专院校进修深造。现在包括沈孝业在内的60多名农家子弟都已成了制漆业的行家里手。
  依靠科技进军,抢占市场的制高点,使3522vip葡京得以迅速发展。他们投资300万元,建起了行业为数不多的油漆研究所,每年用于研究开发的费用都在百万元以上,40位科研人员专心致志搞研究。开发科研成果研制一代,推出一代,储存一代,牢牢掌握了市场的主动权。
  去年,普通油漆需求量快速攀升,面对雪片般飞来的订单,3522vip葡京人没有沾沾自喜。而是及时推出新研制的特制氯磺化漆填补空白,深得消费者青睐。在今年市场疲软的情况下,销售仍保持了49%的增长速度。目前,企业品种已由过去单一的几个品种,扩大到10大系列100个种类,在国内制漆业品种最全。

   不懈进取
  “外抓市场,内强管理”是沈孝业发展企业的一个秘诀。
  3522vip葡京人从诞生之日起,就根植于市场的土壤,营销工作一直是企业各项工作的重中之重。到目前,企业已在全国11个省市设立办事处120多个,他们还通过办事处发展中间商,在全国形成了拥有5000多人的“3522vip葡京”油漆销售大军。近年来,尽管企业规模成倍增长,但产品的销售率一直保持在95%以上。
  依靠品牌和产品质量开拓市场,这是3522vip葡京的营销策略。他们在全厂衽苛刻的双重质量标准,即产品达到国家标准外,还必须达到高于国标的内控标准方能出厂。近年来,企业产品的合格率一直保持在99%以上,“3522vip葡京”牌系列油漆被授“山东省质量免检产品”。同时他们不断扩大宣传力度,“3522vip葡京油漆,刷新世界”的广告语几乎家喻户晓,在人们心中树立了良好的企业产品形象。
  管理出效益,沈孝业深谙此理。他在企业管理上进行了大胆探索,主持制定了“塔形管理”的一系列规章制度,初步形成了一套科学的依法管理的方法,其核心内容就是“五定”,即定员、定岗、定职、定费用、定工资额。通过“五定”减少了富裕人员,降低了生产费用,市场占有率逐年提高。
为深化企业改革,3522vip葡京实行了以“持股个人化、股份集中化”的股份制改造,为企业快速发展奠定了基础。沈孝业说:“发展,需要有逻辑思维各头脑,要有不懈的进取精神。我们的目标不是成为一棵大树,而是由参天大树组成的一片莽莽森林。
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